资深工程东谈主都知谈，有些东谈主不错管好烂名目，但无意能管好好名目，反之亦然。

这少量，在代建名目上体现得尤为明显。代建名目和自家名目比较，最难的所在在于，非论钱，是以额外容易莫得言语权。手里没钱，空有TOP系的专科水和睦奇迹修养，若干有点打在棉花上的嗅觉。

笔者前两年在一个代建名目中吃了不少苦头，最终在集团几百个名目中笼统排行TOP5。笔者认为，作念代建管制最初要处理出资方，其次要处理施工单元。

这就要从两方面作念勤快：一是了解勾搭方推行管制者的管制作风，尽量影响他们按咱们的资金计算给银子；二是在施工单元的管制中，要在私行疏通时，或委婉或鉴定地反复明确后少量。

很明显，后半部单干程东谈主各施各法都有一兜子训诲，不赘述；前半部分才是工程东谈主要勤快的要点，亦然大部单干程东谈主可能更需擢升精进的所在。底下笔者就结合自身履历，说说怎样与投资方保握良性疏通，为我方赢得让资方“给钱”言语权。

彰显专科修养

赢得资方的招供和尊重

联想院的施工图出来之后，工程东谈主最初要作念的即是要把图纸详备过一遍，将联想院的那些个伪善用的、不错优化的尤其左证当地和推行情况不错省却的，左证你和你公司的到手训诲作念到苟且偷生，动笔成文献。在经过公司和指点招供后，和名目总一都跟勾搭方深入聊聊这件事，争取第一波好感。

比如关爱名目常用的一些优化是否作念得到位。例如来说：

Ø卫生间干湿分别的隔墙不错取消，既开畅视线，还把摄取权交给了业主；

Ø户内门的门洞高度擢升，省去过梁，平直和结构梁聚积，门洞拉高相投当下审好意思，大气从简；

Ø生意立面关于不解锐部位不错把石材更始为同色系真石漆，在此基础上，石材或者铝板的用量都不错适合更始；

Ø入户供水只保留供水滴；

Ø园区的铺装石材更始为仿石材等等。

系统整理，然后作念一张漂亮了了的清单备用。

同期，要诈欺这张清单创造更多的良性疏通契机。

葡萄要一粒一粒地给。一张大几百万的清单，你左证名目阶段分N次前置忽视，每次都能赢得投资方的好感，要紧的是能创造良性疏通的契机，也不错让他们看见你的全心和专科，当你跟一个东谈主永远呆在一都的本领，只消你情商还不错，关系当然就不会太差。

比如，园区石材和生意立面不错在施工图联想阶段之后忽视；示范区施工时，不错摄取性优化地砖种类和拼接神色；公区装修时，不错减少不锈钢装潢条的数目，优化干挂石材配比、其后的水泥砂浆不错取消以及休养地下室墙砖和乳胶漆的比例等等。

带着解决决策去疏通

多站在资方角度想问题

从降本保质到降本提质皆有可为，赢得投资方确定和招供后，在后续的施工过程中，签证或者契约清单漏项有时不可幸免，让投资方平直追加投资并禁绝易办到，这本领就要多动脑筋了。

举个例子。名目毛坯房顶棚面层的委派尺度是两层腻子，但施工单元的契约清单里只消两遍石膏，7万方的体量，就编造多出来50多万的预算，何如办？

笔者先平直拿着委派尺度和样板间的像片找到投资方，“必须要这么作念，否则委派后可能引起业主投诉，况且名目销售情况和在当地的口碑很好，致使得到了政府的表扬， 这种情况下，不可溃于蚁穴，这个事得作念。”

投资方名目总想了想，算是基本认同了笔者的想法，但各个集团对本钱的甘休越加严苛，经过很难批下来，况且清单漏项这个事本人就讲明管制有舛错，得雅致关系部门的包袱。终末和谐的是，若是有见解在不加多预算的情况下解决这个问题，那就作念。

虽然有解决见解！不外需要他给采购部打个电话，让他们帮施工单元代购部分材料以保证施工程度，相应用度从下月工程款中扣除，同期顶棚腻子对业主不构到手能性影响，只需要保证顶棚极差慷慨条目的情况下，将正本的两遍石膏改为一遍石膏和一遍腻子就不错了。

和投资方疏通之前，笔者早就和施工单元疏通好了，勾搭方代购材料一方面不错用比他们低的价钱拿到材料，还能保证程度，以后不错减小资金压力和疏通本钱，至于石膏和腻子的问题就比较好疏通了，施工方懂得算这个账。

谈判的本体是双赢，是以要东西之前一定要证实你能从口袋里拿出什么，笔者的习尚是问题出现之后，不进攻的话让它飞顷刻间，问题越多的本领，有本领解决决策就越多，利益关系和利益残害都同样，无非是把东谈主和事串联起来解决。

再比如，你给投资方忽视优化决策能省个100万的同期，一定想见解拿出来个20-30万办其他的事情，比如斯文工地创建、第三方整改以及阴阳角翻边批方等等。

不打保票，不妄谈尺度，谈“咱们”，谈永远价值，谈名目，谈猛烈，先解决投资方为什么要给你钱的问题，再试着疏通解决。

另外，切记”求上得中”。任何名见解落地都有大小的偏差，工程东谈主要有充分的脸色预期，结合当地经济水平、房产阛阓、东谈主职工艺和材料广度作念适合尺度的判断，立一个100分的flag，可能应酬作念到80分，勤快少量不错上90分，事在东谈主为，勤能补拙。

想作念好疏通，一定要带着底线去疏通，拔高一两个维度去谈判，终末两边共赢，不伤和气。

例如来说。精保洁这个事在笔者阿谁朔方的名目上是件难疏通的事，因为风沙较大，委派时阳台窗户未阻滞，最要津的是，投资方不肯意花这个钱，以为没必要。这件事曾让笔者困扰了很长本领。

这件事和投资方疏通了精真金不怕火7-8次，先是和意向单元反复疏通压低报价，然后和投资方疏通，通过名目总再疏通一轮，私行又找了投资方几次，终末故意约了一场会才最终通过。

笔者一运转坚握必须全面精保洁，经过了几轮谈判之后，终末的决定是大地的保洁尺度不错松开，吸尘器免掉，玻璃擦一遍，各人区域必须打扫干净；

同期外墙单元对玻璃形成真石漆混浊，从他们那拿出来了一部分用度，公区装修契约内部的精保洁用度剔除，和名目总再苦求让全体职工先来一次保洁，然后第二遍精保洁交给第三方专科单元【这么不错让施工单元的单方报价再低一部分】，投资方再拿出来不到契约金额一半的用度，这件事才算基本解决，终末的成果皆大舒畅。

终末，趁势诈欺全体职工亲身保洁作念了一波宣传。是以工程东谈主一定要有自信，去鉴定作念一个永远主义的价值输出，这是一个与繁重共处的时期，每天睁眼醒来都有几十件事等着你去解决、疏通，是以当你把疏通作为念常态化操作的本领，要形成一个了了的逻辑，一件事出现的本领，在脑中推演一下疏通的模范及可能，一次疏通解决的可能性概率较小，那就要明确每次疏通鞭策的幅度，需要和名目总怎样配合，一套组合拳下来，其实都是求上得中的底层逻辑。

作念代建要有“上位”的念念维

躬身入局的姿态

职场，会碰到描摹各别的指点，不是每一个都很好疏通，他们有闪耀职场文化的，有心作事的，有拍板权的，虽然还会有推诿不担责的，都有我方默契之下的到手训诲和原则，都对工程东谈主忽视了更高的要求，不是只管好工程就万事大吉，事实上，工期表亦然一张关系表，想要依期品性完成，这内部的大末节点都意味着要和谐统统东谈主形成一种举座和谐进取的力量。

当你以为疏通越难，越怕某个指点，就越要接近他。

你不蚁集他，不想方设法创造契机，就莫得办成的可能，蚁集他，才能蚁集真相，才能知谈谈判的本领怎样博弈。

再举个例子。笔者所在的名目投资方指点较多，其中有两个算是职场老东谈主，对各方面要求颇高，刚运转跟他们的疏通很不顺畅，致使笔者对他们还有点怯生生，自后笔者能够用了三个月的本领，每隔一两天就跑去跟其中一个指点谈事情，当她毅力到笔者确乎在为他们辩论是个办实事的东谈主，终于招供了我，于是在另一个指点那儿没少给我好意思言，前后用了泰半年的本领赢得了他们的一致招供。虽然，有的指点允洽庸碌往返，有的也需要甘休距离感。

作念好良性疏通，一方面要和名目总一都在运转的疏通中争取好的印象分，形成互补上风，黑红搭配唱好双簧，从而诈欺专科上风创造更多的疏通契机，另一方面则要有种舍我其谁的担当，即但凡名目上的事皆可与名目相关的统统指点平直疏通【这个要提前和名目总达成共鸣，幸免内讧】，创造不错自强门庭的可能，除了给名目总的第二轮疏通留住缓冲外，最要紧的是把这个事重叠屡次之后，才能让投资方印象深远地招供你。

在和投资方握住的博弈中，才能更好地考试我方以名目总或者投资方管制者的角度念念考分析问题，即“上位者”的角度预设，路线疏通互补，以期求上得中的双赢收尾。

终末想强调一下，工程东谈主永远的使命环境形成的偏野蛮的疏通神色，加上巨额秉性爽脆不善抒发，容易导致与投资方疏通不畅的问题，跟着本相识越发明显，是以，需要对我方忽视更高的要求，作念一个毕生学习者，不局限于专科常识，包括营销、物业、管制、疏通、谈判等等，才能在翌日的使命中获取更中枢的竞争力。

代建方的工程管制，因为权利的削弱，是以实践过程当中，就对工程东谈主有了愈加严苛的要求，一方面需要永久地泡在工地上，不松开地把控每天的质料和程度，一方面要庸碌性的纠偏，细致到东谈主材配备的工期表一定会倒排好多遍，而况施工方不会因为你的一张表单安排东谈主员，但却会在需要的本领依赖你的清单。

因此，代建方的工程师不可坐办公室，更需要和各个施工单元博弈，少不了作念好多越俎代庖的使命，这多是常态，一定要作念好团队修复。

笔者认为工程司理和工程师之间要鉴定地保握信息同步，念念维同步，预备同步，方有可为。不错充分授权，参考上头提到的几点建议给工程师忽视要求，充分推崇每个东谈主的主不雅能能源，形成一个小团队的分级管制，各自有专责，有需要终了的预备，有故意对接的某个施工方，形成协力，从下到上也形成上风互补的黄金搭配。

信仰和信心这东西，提及来很虚，但的确作念成一件事再往回看的本领，会发现他很要紧。作念名目代建，不是一个东谈主的干戈，是一个团队躬身入局，事无巨细，反复琢磨才能下好的一盘大棋。